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立达信,用期待点亮未来家

2021-08-03

          原创:青舍QingHouse
       厦门岛像一艘鼓起了帆却徘徊在原地的船,在它身上萦绕着窸窸窣窣向前吹的海风,让它总能面朝时代前进的方向;但或许是因为贪恋旧时光,它并未全盘的改变自身的模样,而是固执的将一些属于过去的印记牢牢的纹在身上。

       在岛上,有面朝鼓浪屿、俯瞰全厦门且可远眺金门岛的厦门第一高楼双子塔,也有带着浓郁南洋风情、极具闽南街市气息的中山路骑楼老街;有环绕着海港络绎不绝的豪华游艇,也有鼓浪屿上被吹拂了无数岁月的万国建筑群。这些相互拉扯、纠缠、爱慕的文明痕迹,构建了厦门独一无二的闽南风土人情,每一寸土地都滋味十足,浸透了鱼和人的味道。
 
       这样的厦门,也孕育着与其相同气质的品牌,比如立达信。

 
 
2020厦门美好生活节暨「拾光入画」视觉展作品

       坐落于厦门市湖里区枋湖北二路的立达信,上上下下透着一股十足的科技感,它聚焦时代前沿,大胆探索科技与生活的真谛。但是另一方面,只要你顺着立达信的皮肤向下摸索,就能触到一根根中国文化的骨头。
 
       闽南人爱家,重视家人,这种从古到今流传的美好品德,并没有被时代的潮水冲刷而去,反而跟随一代代的企业家和商贾,在现代科技的加持下,重新走进一个个灯光摇曳的现代家庭中去了。

 
「天长吊灯」
 
                          「大方桌灯、地灯」                       
     「DENO桌灯」
 
 
先成为好国货再说

       忘记是从读到哪篇文章后,我对判断一个企业是否健康有了一个简单到有些幼稚的参考标准:门房警卫是否能够严格、谨慎的执行工作。而这点对于「好企业」的臆想,在走近立达信园区时候得到了充分的满足,虽然已有预约,但门房一丝不苟的执行着登记流程,还是让我们感觉这应该是个「正当年」的朝阳企业。
 
       立达信,作为高端灯具品牌而立足业界,目前也算是国内此类品牌中的佼佼者了。它背靠集团20年所构建的强大的制造和研发体系,自2015年品牌诞生之后,经由六年的沉淀,如今找到了属于自己独一无二的赛道,正在步伐坚定的向前走去。

 
立达信位于厦门岛内的大本营

      或许在外人看来,我们很难搞清楚一个品牌如何能够笃定的向自己认定的未来行进,但是作为立达信智慧生活事业部的总经理Rufus却很清楚,他们所散发出的「自信」是从何而来的。
 
      其实在创立之初,他们就并非一个以商业利益为导向的品牌。早在2015年的时候,立达信创始人偶然间发现,在装饰性照明灯具品类中永远是外国品牌占据高端市场,而中国灯具几乎只有仿制的、低端的产品,这跟我们强大的制造业以及日益增长的国民需求完全不成正比。
 
      当时,他们就萌发出一个想法,为什么没有一个属于中国人的高端灯具品牌?出于这样对于民族文化的责任感和认同感,和对置身于「文化鄙视链的低端」这种现状的不甘,立达信就这样诞生了。或许正因为诞生于信念,立达信人,总觉得有种不同于常人的笃定和使命感。


 
      抱朴系列的产品理念来源于老子的「抱朴守拙」

      虽然有坚定的信念,但是立达信知道徒有理念,没有方法在市场上是行不通的。于是,在经过对目标市场的剖析后,他们找出了当下最适合自己的赛道。既然不能做灯具品牌中体量最大的那个,就做细分领域中最有特色、最优秀的那个。只要认清、认可自己的品牌价值,并精准的让一部分细分人群所喜爱,那么立达信就能成为具有独特差异化的品牌。
 
      那么被立达信所期待的这群消费者是谁呢?他们被定义为「新一家之主」。
 
 
家庭的进步与未来

       Rufus是一个很有趣的人。作为品牌的管理者,非常喜欢将自己从小到大的生长经历,和对于生活的亲身感受融入到对产品的思考中去。一个对生活充满热情的人,往往就会爱屋及乌的将热情倾注于自己相信的工作中去。
 
       比如,「新一家之主」这个品牌目标用户画像,更像是Rufus对于自身的一次精准剖析。他说,在新中产中有这么一群人,他们很喜欢科技,喜欢工业文化所带来的高效;消费理性,且对品质有较高的要求。他们很自信,或许是企业高管,亦可能是重要岗位的职业人士,他们愿意去尝试使用国货产品。这些人,是能主导中国未来的一群人,是立达信准备缔结信任的对象,也正是在不经意间成长起来的「新一家之主」。

 
Rufus与青舍的畅聊意犹未尽

       记得吴晓波曾经说过,某种程度上来讲,中国的新中产正在等待国货的崛起。
 
       其实自2020年之后,在品牌的舆论战场上就开始出现了明确的风向变化,开始几乎一边倒的向国产品牌摇旗呐喊,原本被捧为座上宾的那些舶来品不再那么备受推崇。这是中国国家强大后的必然体现,也是疫情之后人民对国家充满自豪与信心的实际表现。
 
      高端市场中依然还是外国品牌的天下。立达信希望能够通过自己的努力,让原本认为用高端国货很掉价的那些消费者,通过品质和文化内核开始认同立达信,最终认可中国的高端灯具品牌。
 
     不过,消费趋势是有了,但是文化内核,也就是品牌能够赋予消费者的精神力量到底在哪里呢?立达信在此给我们了一个非常明确的答案。立达信将要赋予消费者的是「家庭的进步与未来」,赋予这一代「新一家之主」们的未来以憧憬和期待。

 
     立达信选择在心理层面去划分消费人群,而非使用地理或者年龄作为分水岭

     Rufus谈到,自己第一个孩子的出生,让他开始意识到真的要承担起「家长」的责任了。而在拥有了全新的身份之后,他随之更自然而然的开始希望家庭能够持续「兴旺」起来。
 
     当然,这种「兴旺」并非大家族体系中人丁兴旺的理念,而是更趋于本能的,期待自己一家三口的小家庭能够更幸福、更美满,迈向美好未来的憧憬。被这种「本能」所驱使而觉醒的新一家之主,其实要远比道德填鸭时代的旧家长们,对家庭更有爱、也更富有真切的责任感。新一家之主们,必然会用自己的方式,来成为家庭的管理者,并且关注家庭的进步与未来。
 
      根据这样的品牌核心理念而衍伸出的四大系列,就是如今立达信主打的四组设计概念不同,但是内核却殊途同归的产品。

 
      君子系列之代表力作—传家•桌灯,这是一款家族传承的灯。24K镀金纯手工打造,以中国传统青瓷裂纹为设计元素,映照出东方璀璨,意寓发扬光大
 
      未来系列以太空元素为设计语言,再加上金属和玻璃材质相结合而带来的科技感,或许能够给予使用者以「未来感」。其中,未来系列的代表作摇光•吸顶灯,因其形似宇宙飞船而受到孩子们的喜欢,其月光模式也可以为家长解决孩子上床睡觉难的问题
 
      青舍最喜欢的是未来系列中的一款功夫•桌灯,它有「深藏功与名」的美好寓意,可将其作为伴侣间的「礼物」,以传递彼此共同进步的美好祝福
 
      心翼系列是以「自由飞翔」的意象为灵感,用舞动的双翼为符号去表达美好祝福。其与前文出现的抱朴系列灯具,同属立达信目前主推的四系列产品之一,抱朴系列是以溪边鹅卵石为原型的设计语言,传递出自然的纯粹与美好

 
       只要设计者真有心,他们打造出的不同产品在不同的场景之中,有时确实能够提供给使用者精神力量,尤其在近距离接触这些灯具后,就可以很确切的感受到它们当中所蕴含的真情实感。即便是要「讲故事」,一个认真讲好的好故事,有时候就能给予消费者一些切实的影响。在立达信身上,我们可以看到他们对生活的热爱,以另一种形式延续到了产品的身上。
 
       单从产品的设计和制造角度来讲,立达信的「一灯一世界」过去几年所积累下来的产品都能称得上是好国货,能够打动一部分认同品牌核心价值观的消费者。在未来,立达信将持续更新自己的产品体系,一些智能产品也在有条不紊的研发当中。
 
       Rufus告诉我们,立达信智慧新生活提供的智能产品,也将用心打磨做出产品的独特性,给顾客传递更大的价值。立达信对「家庭进步和未来」的主张不是只是一句空话,而是沿着这一个方向,试图将产品做到最好。
 
 
时代翩翩,家仍不变

      不久前,立达信开始关注正如火如荼的新国潮文化,并打算围绕它进行一些市场布局。对于正在崛起的中国品牌市场,更年轻的消费者、年轻化的消费观,以及宽容友善的市场环境,赋予了某些根基牢固、创造力强的国货品牌新以崭新的生命力和时代价值。
 
      当下,这场国潮运动已经行至中场,抛开浮躁、华而不实的营销手段,消费者开始关注品牌的文化内核和社会属性。我们相信,随着市场的成熟,消费者对「国潮」会有更为理性的判断标准。
 
      而恰好,立达信就是一个对「国潮」二字有超前理解的品牌。


 
立达信为某次国潮活动所制作的海报

       Rufus告诉我们,在立达信的眼中,「国潮」二字的关键在于「潮」,但是其中的「根」却还是必须在「国」字里面找。和大多数品牌去把「国潮」当作一个品牌主打方向来运营的思路不同,立达信只是试图用更年轻时尚的态度,去想方设法让好国货「潮」起来。而在潮起来之前,立达信首先得让自己成为一个优秀、有文化的国货品牌。
 
      他们深知,必须稳占立场,不论延展出什么样的品牌策略,只要不脱离文化的躯干、不脱离「家庭」这个核心要素,都可以充分的逻辑自洽,让企业有方向的自由生长。

 
 
实拍未来系列的「摇光」吊灯、「凝光」吊灯
       每一个小家庭都是社会的基础单元,小家庭的进步也可以大大推动社会的发展与进步。所以,持续关注家庭的进步与未来,将会成为立达信在将来很长一段时间的主要产品方向,这不仅仅是对于商业风向的判断,也是一个企业对于社会问题持续关注后的价值观取向。
 
      虽然我们并不能预测未来社会和科技将发生什么样的变化,在时代飞速发展的当代,任何的旧知识都很难对未来哪怕三十年的时光作出精准预判。但是,有一件事情或许还可以被我们奉为一个长期践行的真理:一个不单纯以商业利益为驱动、有坚定文化价值理念的企业,在任何时代都可以成长为参天大树。
 
访后随笔
 
       在检索关于立达信的信息过程中,惊觉他们在7月20日悄然在上海敲锣上市了,期间并未大张旗鼓宣扬。我们由衷的希望这个有信仰的企业可以走的更远一点。
 
      立达信从来不是一个「张牙舞爪」的品牌,其实仔细挖掘,还能发现他们其实早已经做了很多回馈社会的公益项目,只是并未聚焦其商业属性着重传播而已。比如立达信董事长李总米总夫妇出资建立致力于贫困地区教育建设的「泉水基金会」,从2014年开始,以“点亮中国偏乡”为初心,给1300多所山区学校送护眼灯,乃至于整修学校。在参观立达信办公楼时,我们还发现了有一间泉水基金会的办公室,其墙壁上硕大的中国地图,已然插满了代表公益项目开展地区的红旗。
 
      对这个拥有信念的品牌而言,开展诸如此类的公益活动也都是践行「为了家庭进步与未来」这句箴言的一部分。